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普路通2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-29 21:19    来源媒体:同花顺

普路通(002769)(002769)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述 (一)业务经营 报告期内,全球经济进入新一轮振荡回落期,贸易摩擦持续,行业竞争加剧,公司积极应对外部环境的变化,紧抓内部管理充分整合内外部资源,坚持以客户需求为导向,以提升服务质量为目标,积极把握市场和行业的发展趋势,保持公司业绩持续稳定发展。 报告期内,公司实现营业收入3,358,831,497.96元,同比增长44.20%,主要系公司交易类客户增长所致;实现利润总额69,483,436.50元,同比下降21.24%;实现归属于上市公司股东的净利润50,250,084.43元,同比下降32.07%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润46,101,762.78元,同比下降19.57%,主要系:(1)受近期国际政治、经济大环境影响,造成公司部分客户的业务受到一定影响;(2)因国内整体金融环境趋紧、行业风险加大,公司坚持稳健经营,选择服务规模大、资信好、风险低的客户为主,因此公司向客户收取的综合服务费率有所降低;(3)组合售汇产品减少。 (二)公司在报告期内主要开展的工作如下: 1、报告期内,国内外经济形势严峻、复杂,公司ICT行业的部分客户业务规模有所下滑,但大量客户仍保持稳健增长;公司医疗器械业务,通过不断拓展更多医疗资源,同时大力拓展国内客户,实现了业务量的稳定增长。 2、报告期内,金融监管环境趋严、行业风险加大、竞争加剧,为控制短期风险,融资租赁业务选择性下滑;跨境电商方面基于向A平方米azon、Newegg第三方电商渠道拓展及与菜鸟金融等重点客户的合作,推动了业务量整体上升,营业收入实现较大增长。 3、报告期内,公司控股股东变更为绿色金控,实际控制人变更为广州市人民政府。依托绿色金控的产业优势,结合公司自身业务需求,公司在广州设立了子公司,围绕地方政府及大型国企积极拓展供应链管理外包业务,进一步提升市场占有率,并合力将供应链管理服务的经验发挥到更多领域,积极探索及开展供应链金融服务,提升公司盈利能力。 4、报告期内,公司通过人员精简、效率提升、组织流程优化等一系列部署,降本增效,全面提升公司经营效率,提高公司综合竞争力,为未来经营目标的实现打好基础。 二、公司面临的风险和应对措施 1、对ICT行业的依赖的风险 公司作为第三方服务平台,接受客户的委托,为其提供定向、定量、定价进行采购或销售的供应链管理服务,不承担库存风险、跌价风险、质量风险、由汇率波动因素导致的风险。所以公司有轻资产、快周转的服务属性,属于风险较低的行业,但仍存在因ICT行业景气程度波动而对公司盈利造成影响的风险。 应对措施: 公司目前除了在ICT行业外,在医疗器械、跨境电商、融资租赁等行业均有快速发展。其中,医疗器械及医疗器械的融资租赁行业是需求旺盛、国家政策大力支持的朝阳产业;跨境电商行业也随着国家政策的支持和引导,越来越规范化,且拥有大规模的采购、运输、通关需求,与公司最擅长的供应链管理服务相符合。因此,公司虽然大部分业务量来自ICT行业,但也正多元化的快速发展。同时,报告期内绿色金控取得公司实际控制权,未来公司将借助国有资本的平台及资本市场的平台,通过投资并购、多元化融资等方式,进一步提升市场占有、扩展业务与资源,将供应链管理服务的经验发挥到更多领域。 2、公司组合售汇收益减少的风险 公司在为客户提供供应链管理服务时,涉及大量境外采购的外汇支付业务,公司通过购买银行推出的无风险、固定收益的组合售汇产品完成外币货款支付。组合售汇产品在公司锁定收益情况下并不存在亏损风险,但仍然存在因政策变化等客观原因造成组合售汇业务的收益减少的风险。 应对措施: 只要存在境内外对汇率变动幅度的预期差,银行通常会向有大量外币货款支付业务的企业持续推出组合售汇业务产品,公司也会积极采取以下措施: 措施一,充分加强和银行的沟通,及时获取组合售汇业务产品信息; 措施二,以大量的对外支付业务获得银行更大的支持。 3、应收账款不能及时收回的风险 公司作为轻资产公司,虽然为客户提供了定向、定量、定价采购或销售服务,但一般并不会为客户垫付货款。公司集中精力发展的客户均是上市公司或行业的龙头企业,其需求往往是对供应链的改善、效率的提高、成本的降低等。但仍存在因客户自身经营不善,应收账款无法收回的风险。 应对措施: 公司成立了风险控制委员会,会针对客户的准入、融资、应收余额等方面进行管理,以及对客户是否存在担保、质押、个人资信、企业资信等方面进行核查。且公司在多年经营中,一直侧重发展优质客户,且及时收缩有风险的、市场容量小、投入产出比小的客户与行业。同时,作为供应链公司,公司自身业务已涵盖了商流、物流、资金流、工作流、信息流等服务,公司可以通过动态货权质押、在途资金管理、司法救济等方案来控制应收账款风险。 4、发展新业务短期收益较低的风险 公司目前业务主要集中在围绕生产型企业提供供应链B2B外包管理服务,现在凭借专注十年的供应链协作解决方案以及顺应竞争趋势,公司逐渐拓展了跨境电商、融资租赁、全球交付平台等新业务模式。在绿色金控成为公司控股股东后,也会逐步借助国资平台拓展更多新行业的供应链管理服务。虽然新业务依托于供应链原有方案及经验,或产生于其需求,但仍然存在发展新业务短期内收益不及预期的风险。 应对措施: 公司将延续既定的战略发展目标,持续、稳健的经营,密切关注宏观经济环境、产业发展政策以及行业发展动态,根据市场环境变化快速调整策略,积极拓展新客户,并时刻与客户保持有效沟通,为公司创造收益。 5、人才流失的风险 公司作为专业的供应链管理服务公司,整合知识与资源、设计出最好的供应链服务方案是公司的专业性所在,因此核心技术人员和管理人员也是公司最重要的资源之一。如果公司不能建立长期稳定、持续进步的人才体系,公司仍然存在因人才流失而影响导公司经营业绩的风险。 应对措施: 公司已经建立了较为完整、合理和有效的内部控制制度,公司将根据业务发展的情况,持续加强内控管理体系建设,及时纠正内控制度可能存在的缺陷;同时,一方面公司注重员工培训与职业规划,制定了完整的培训体系,通过具有针对性的培训教育,使员工知识、技能、工作方法等方面得到提升,提升公司人力资源效率;另一方面,公司注重高端人才引进工作,致力搭建科学合理的管理运营团队。 6、宏观经济波动的风险 随着全球贸易摩擦加剧、中美贸易摩擦升级,美国商务部对中国制裁的实体名单、加征关税商品清单中包含了公司部分客户及公司为客户代理采购的商品。从目前国际形势看,中美贸易摩擦产生的影响暂不会在短时间内消除。如全球经济形势加剧,公司将面临部分客户经营情况变化、业务量减少,从而间接影响公司经营业绩的风险。 应对措施: 面对宏观经济波动,公司努力做好各项应对工作: 一、公司将不断提高服务质量,提升服务能力,增强客户粘性,加强与大客户的紧密合作,加大优质客户的开拓力度; 二、公司将与客户及相关方保持密切沟通,增强客户风险意识,及时配合或建议客户做出供应链调整方案,以此降低宏观经济波动给公司业绩带来的影响。截至目前,公司各项业务正常开展,财务状况未发生重大变化。 三、核心竞争力分析 1、优秀的供应链管理咨询方案与敏捷的供应链操作能力 公司供应链管理所服务的行业较广,天花板较高。为满足客户的需求,公司在为客户提供供应链管理服务时,会对客户及客户供应商、代工厂等上下游整个业务链条的每个单元的流程、运营等程序充分了解,对其供应链进行诊断、优化并执行,帮助其提高效率,降低成本。公司凭借优秀的供应链管理咨询方案与敏捷的供应链操作能力帮助如ICT行业客户小米实现“零库存”管理和“准时制”生产的需求,以及为医疗器械客户提供一体化、扁平化、专业化的供应链管理服务。 2、标准化与订制化相结合的服务方式 公司通过标准化与订制化相结合的服务模式,灵活应对各个行业不同的客户需求。目前公司建立了一套标准化的服务流程和组织部门架构来满足对客户的个性化定制服务,在不同行业有严格的业务执行流程。公司在供应链管理服务方面拥有丰富的运营经验和专业的服务能力,在长期的业务发展过程中积累了大量的客户和供应商等资源,深入了解客户需求,能够为客户提供结合其生产前端、销售后端等多方面的供应链咨询方案,解决客户运营发展中的痛点、难点,直到满足客户的要求,为客户最大限度降低成本,提高效率。同时,公司能与客户共同成长,实现客户与公司的双赢。 3、强大的供应链研发协同管理系统支持 公司通过自主研发信息平台来保证服务的专业性。公司自主开发的供应链信息管理系统利用互联网思维、“积木式”系统架构以及云端数据库存储,通过贯穿公司各个部门来保证数据信息的一致性和完整性,增强信息的流通速度及部门的协作能力。由于信息系统的扁平化设计,公司决策层能够对市场进行更为准确的分析,且公司针对融资租赁、跨境电商及全球交付平台也研发了相应的信息系统平台,从而保证公司能够根据市场的变化调整公司战略,更好的服务于客户。 4、富有经验的管理团队及专业的人才优势 公司在供应链行业积累多年,培养了一批经验丰富、市场开拓能力强的高素质人才,分别对不同客户所在行业组建拥有熟悉国际贸易、海关事务、物流管理、保税区管理、外汇管理等方面丰富的实务操作经验的专业团队,主要核心管理团队均多年从事于供应链管理行业,拥有丰富的经验,能将供应链管理理论应用到特定行业,特别是电子信息行业及医疗器械行业的丰富经验,能够准确把握供应链行业发展趋势,保证企业的战略发展方向,不断增强公司竞争优势。且公司已在融资租赁、跨境电商及全球交付平台方面汇聚了专业的人才资源,使公司在除传统的电子信息及医疗器械行业外,在其它业务发展方面的人才布局也能够为公司供应链管理提供大力支持。 5、良好的银行信誉支持 公司拥有良好的信誉优势,与众多银行建立了战略合作伙伴关系,拥有充足的银行授信额度,构筑了强大的资金实力,在满足公司迅速扩张的同时,能够更好得满足公司日益增长的支付结算需求并支持客户对各项资金的需求服务。为了应对汇率变动的风险,公司在收付货款过程中通过操作远期外汇合约进行组合售汇支付业务获得无风险收益。由于采用组合售汇方式,公司可以很大程度上解决单个客户支付外币规模小且不连续所产生的交易门槛问题,从而降低企业的运营成本,提升供应链运营的效率,提高公司竞争力。 6、有效的风险控制体系 由于供应链管理与服务常常涉及复杂的多节点、全流程业务运作,或大量的资金和高值的货物运作,供应链融资还广泛涉及权利转让和资产支持的法律问题,面临着各种经营、运作、财务、投资、安全、汇率、法律、道德、政策、信用等风险,必须结合不同行业及产品的特点和可能的风险特征,建立风险管理和控制体系。公司针对不同客户进行有效分类评级管理。 由风险控制委员会依据客户的资信情况、历史交易情况、合约履行情况等风险控制指标,结合客户的业界口碑、行业前景和经营状况的基础上,评定客户资信等级,给不同等级的客户不同的交易条件和信用政策。

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