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普路通2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-27 19:41    来源:同花顺

普路通(002769)(002769)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,受新冠肺炎疫情影响,公司及公司上下游企业延迟复工复产;同时因中美贸易战的持续升级及国内市场经济下行的影响,使国内及全球供应需求阶段性下降,造成公司部分客户需求递延或减少而导致公司业务量有所下降。

报告期内,公司实现营业收入2,557,016,062.85元,同比下降23.87%;实现营业利润45,616,585.40元,同比下降34.17%;实现利润总额45,569,655.66元,同比下降34.42%;实现归属于上市公司股东的净利润33,577,739.95元,同比下降33.18%。主要系:(1)受新冠肺炎疫情及经济大环境影响,造成公司部分客户的业务受到一定影响;(2)因国内整体金融环境趋紧、行业风险加大,公司坚持稳健经营,选择服务规模大、资信好、风险低的客户为主,因此公司向客户收取的综合服务费率有所降低;(3)组合售汇产品减少。

报告期内,公司ICT行业的部分客户业务规模有所下滑,公司其他业务板块仍保持了稳定发展。医疗器械平台通过持续加强客户粘性建设并开拓更多医疗资源,实现了营业收入的增长;跨境电商平台基于与境内外重点客户的合作,推动了业务量整体上升;全资子公司广州普路通依托控股股东绿色金控的产业资源,积极拓展供应链管理外包业务,进一步提升了市场占有率。同时公司对内实施精细化管理,加强成本控制、提升服务效率、优化服务流程,以达到降本增效的管理目标,全面提升了公司经营管理效率。二、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险 2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来,疫情形势扩散严峻,疫情期间全球需求阶段性下降,且疫情结束后社会经济活动的恢复情况无法预计。同时随着中美贸易摩擦加剧,公司面临因客户需求递延或减少而导致业务量下降的风险。 应对措施: 一、公司将积极应对疫情带来的不利影响,全力做好客户维护,优化内部管理,降低运营成本,尽力降低疫情对公司的影响。 二、公司将与客户及相关方保持密切沟通,增强客户风险意识,及时配合或建议客户调整供应链管理方案,以此降低宏观经济波动给公司业绩带来的影响。 2、对ICT行业依赖的风险 公司提供供应链管理服务的客户群体主要集中在ICT行业,ICT行业的营业收入占总营业收入比例较高。ICT行业是当前国民经济的支柱产业,受国家产业政策的大力扶持,市场规模及潜力巨大;同时,ICT行业市场响应速度要求高、竞争激烈等特点也促使其通过供应链外包方式提升其供应链效率和竞争力,存在持续的供应链管理服务需求,ICT行业的供应链管理外包市场前景可观,但仍存在因ICT行业景气程度波动而对公司盈利造成影响的风险。 应对措施: 公司目前除了在ICT行业外,在医疗器械、跨境电商等行业均有快速发展。其中,医疗器械及医疗器械的融资租赁行业是需求旺盛、国家政策大力支持的朝阳产业;跨境电商行业也随着国家政策的支持和引导,越来越规范化,且拥有大规模的采购、运输、通关需求,与公司最擅长的供应链管理服务相符合。因此,公司虽然大部分业务量来自ICT行业,但也正多元化的快速发展。公司也将借助国有资本的平台及资本市场的平台,通过投资并购、多元化融资等方式,进一步提升市场占有、扩展业务与资源,将供应链管理服务的经验发挥到更多领域。 3、汇率波动风险 公司在为客户提供供应链管理服务时,涉及大量境外采购的外汇支付业务,存在汇率波动风险,因此公司通过购买银行推出的无风险、固定收益的组合售汇产品完成外币货款支付。组合售汇产品在公司签订远期外汇合约进行汇率锁定情况下并不存在亏损风险,但仍然存在极端市场情况下交易流动性不足、法律法规变化等风险。 应对措施: 公司将加强资金管理制度流程建设,提高公司现金管理能力,降低公司持有的外币资金风险敞口,避免汇率波动带来的财务风险。 4、应收账款的风险 公司作为轻资产公司,集中精力发展的客户均是上市公司或行业的龙头企业,其需求往往是对供应链的改善、效率的提高、成本的降低等。但仍存在因客户自身经营不善,应收账款无法收回的风险。 应对措施: 公司成立了风险控制委员会,会针对客户的准入、融资、应收余额等方面进行管理,以及对客户是否存在担保、质押、个人资信、企业资信等方面进行核查。且公司在多年经营中,一直侧重发展优质客户,且及时收缩有风险的、市场容量小、投入产出比小的客户与行业。同时,作为供应链公司,公司自身业务已涵盖了商流、物流、资金流、工作流、信息流等服务,公司可以通过动态货权质押、在途资金管理、司法救济等方案来控制应收账款风险。 5、人才流失的风险 公司作为专业的供应链管理服务公司,整合知识与资源、设计出最好的供应链服务方案是公司的专业性所在,因此核心技术人员和管理人员也是公司最重要的资源之一。如果公司不能建立长期稳定、持续进步的人才体系,公司仍然存在因人才流失而影响导公司经营业绩的风险。 应对措施: 公司已经建立了较为完整、合理和有效的内部控制制度,公司将根据业务发展的情况,持续加强内控管理体系建设,及时纠正内控制度可能存在的缺陷;同时,一方面公司注重员工培训与职业规划,制定了完整的培训体系,通过具有针对性的培训教育,使员工知识、技能、工作方法等方面得到提升,提升公司人力资源效率;另一方面,公司注重高端人才引进工作,致力搭建科学合理的管理运营团队。三、核心竞争力分析 1、优秀的供应链管理咨询方案与敏捷的供应链操作能力 公司供应链管理所服务的行业较广,天花板较高。为满足客户的需求,公司在为客户提供供应链管理服务时,会对客户及客户供应商、代工厂等上下游整个业务链条的每个单元的流程、运营等程序充分了解,对其供应链进行诊断、优化并执行,帮助其提高效率,降低成本。公司凭借优秀的供应链管理咨询方案与敏捷的供应链操作能力帮助如ICT行业客户尽量实现“零库存”管理和“准时制”生产的需求,以及为医疗器械客户提供一体化、扁平化、专业化的供应链管理服务。 2、标准化与订制化相结合的服务方式 公司通过标准化与订制化相结合的服务模式,灵活应对各个行业不同的客户需求。目前公司建立了一套标准化的服务流程和组织部门架构来满足对客户的个性化定制服务,在不同行业有严格的业务执行流程。公司在供应链管理服务方面拥有丰富的运营经验和专业的服务能力,在长期的业务发展过程中积累了大量的客户和供应商等资源,深入了解客户需求,能够为客户提供结合其生产前端、销售后端等多方面的供应链咨询方案,解决客户运营发展中的痛点、难点,直到满足客户的要求,为客户最大限度降低成本,提高效率。同时,公司能与客户共同成长,实现客户与公司的双赢。 3、强大的供应链研发协同管理系统支持 公司供应链管理服务业务系统基于金蝶EAS平台,进行自主知识产权的二次开发,并基于“微服务”架构,自主研发辅助业务运作信息平台;通过消息流、审批流等,保证了供应链管理服务业务运作的高效协同;通过业务总线、微服务、接口总线以及BOTP等核心技术,能根据客户供应链管理服务需求,快速构建供应链管理信息服务,同时,系统数据一次录入后,根据业务流自动流转,保证数据的一致性和完整性,提高数据使用价值;由于信息系统的扁平化设计,公司决策层能够对市场进行更为准确的分析,且公司针对融资租赁、跨境电商及全球交付等也研发了相应的信息平台,从而保证公司能够根据市场的变化调整公司战略,更好的服务于客户。公司计划引入OCR、RPA、BI、AI等技术,进行供应链管理服务数字化转型。 4、富有经验的管理团队及专业的人才优势 公司在供应链行业积累多年,培养了一批经验丰富、市场开拓能力强的高素质人才,分别对不同客户所在行业组建拥有熟悉国际贸易、海关事务、物流管理、保税区管理、外汇管理等方面丰富的实务操作经验的专业团队,主要核心管理团队均多年从事于供应链管理行业,拥有丰富的经验,能将供应链管理理论应用到特定行业,特别是电子信息行业及医疗器械行业,能够准确把握供应链行业发展趋势,保证企业的战略发展方向,不断增强公司竞争优势。且公司已在融资租赁、跨境电商及全球交付平台方面汇聚了专业的人才资源,使公司在除传统的电子信息及医疗器械行业外,在其它业务发展方面的人才布局也能够为公司供应链管理提供大力支持。 5、良好的银行信誉支持 公司拥有良好的信誉优势,与众多银行建立了战略合作伙伴关系,拥有充足的银行授信额度,构筑了强大的资金实力,在满足公司迅速扩张的同时,能够更好地满足公司日益增长的支付结算需求并支持客户对各项资金的需求服务。为了应对汇率变动的风险,公司在收付货款过程中通过操作远期外汇合约进行组合售汇支付业务获得无风险收益。由于采用组合售汇方式,公司可以很大程度上解决单个客户支付外币规模小且不连续所产生的交易门槛问题,从而降低企业的运营成本,提升供应链运营的效率,提高公司竞争力。 6、有效的风险控制体系 由于供应链管理与服务常常涉及复杂的多节点、全流程业务运作,或大量的资金和高值的货物运作,供应链融资还广泛涉及权利转让和资产支持的法律问题,面临着各种经营、运作、财务、投资、安全、汇率、法律、道德、政策、信用等风险,必须结合不同行业及产品的特点和可能的风险特征,建立风险管理和控制体系。公司针对不同客户进行有效分类评级管理。由风险控制委员会依据客户的资信情况、历史交易情况、合约履行情况等风险控制指标,结合客户的业界口碑、行业前景和经营状况的基础上,评定客户资信等级,给不同等级的客户不同的交易条件和信用政策。